O "efeito de ancoragem" é um viés cognitivo muito comum no qual as pessoas fixam suas decisões em um número ou valor específico, muitas vezes o primeiro a ser apresentado, influenciando assim sua tomada de decisão. Este fenômeno ocorre frequentemente em negociações ou compras, em que um preço inicial pode condicionar o valor que as pessoas estão dispostas a pagar. Por exemplo, imagine que um produto é anunciado por R0 em uma loja, mas ao chegar ao caixa, o valor é reduzido para R. Mesmo que R ainda seja um preço alto para o produto, a maioria das pessoas se sentirá satisfeita por ter conseguido um desconto de 20%. Por outro lado, se o preço inicial fosse de R e subisse para R no caixa, a maioria das pessoas se sentiria enganada ou teria uma percepção negativa da loja. É importante estar ciente deste fenômeno e tentar evitá-lo em sua tomada de decisão. Seja questionando os valores que te foram apresentados ou procurando comparar preços e opções antes de tomar uma decisão final. Dessa forma, você pode evitar ser influenciado pelo "efeito de ancoragem" e tomar decisões mais conscientes e racionais.